你好，
我是你的老朋友，博林
35系统/三五系统（1）
如果你是做音频/视频的，关注50个做音频/视频的就行，不需要关注太多同行。研究透50个做视频/音频的，就能碾压50%的同行，要是坚持道法自然知行合一，就能碾压90%的同行。为什么做音频/视频只要关注50个同行，做自媒体的则要关注50个同行/天？就是做自媒体需要杂交的文章太多，关注的同行多了素材多，素材多了杂交文章就轻轻松松、简简单单。由原来的每天杂交50篇，到杂交到100到200篇/篇，这是轻轻松松简简单单的事儿。
35系统/三五系统必须活用活用。尤其是关注同行，什么时候需要一天关注50个，什么时候需要一生一世只关注50个同行，我们心里必须有底。只是对于每天做50个激活系统是锁定不变的，对于每天杂交50篇文章、做50节视频/音频是不变的，只有坚持释放价值每天才能搞到50个流量。有些东西释放多了，流量就会自动化。?
35系统/三五系统是网络运营的灵魂，也是网络入门的基本功。不管一个人是做啥项目的，都离不开35系统。大家在做项目之余，没事儿多琢磨琢磨35系统，就能发现很多平时自己领悟不到的道理，这些道理琢磨明白了，无论做啥事儿都顺风顺水！……
4、网络：35系统/三五系统（2）
35系统的第一招：关注同行。很多人对关注同行的理解是肤浅的，片面的。他们以为关注同行就是关注其微博/公众号/自媒体或添加其微信/QQ，看看人家做了啥激活系统，看看人家发了啥文章。实则不然。关注同行，是为了知道同行的是怎么赚钱的，怎么推广的，怎么做后端服务的。他的思维模式是什么（他是怎么想的），他的执行模式是什么（怎么干的）。知彼知己，百战不殆。攻心为上，攻城为下。
同行是怎么赚钱的？我们得看看同行的卖点有多少？后端服务是什么？锁定的服务关键词有多少，卖点关键词有多少。
同行是怎么推广的？我们得看他用了什么样的流量素材，锁定了什么样的流量渠道，锁定了什么样的流量关键词。
同行是怎么做后端服务的？我们得看其文章，他对服务的理解是什么，他做了什么。他的客户是越来越多，还是越来越少？
以上3个问题琢磨明白了，ok，我们得琢磨同行的思维模式是什么？同行的执行模式是什么？思维模式就是商业模式，执行模式就是团队运营系统。通过关注同行，琢磨同行，我们挖到了赚钱的秘密武器：同行之商业系统，同行之运营系统，我们做个落地系统，按部就班式循环，有理有据日夜浇灌，项目自然而然就活了
35系统/三五系统（3）
这篇文章我们主要聊同行怎么赚钱。同行怎么做推广。同行怎么做后端服务。同行商业模式是什么。同行运营模式是什么。
一、
同行怎么赚钱？卖产品？卖服务？对于看得见摸得着的东西，我兴趣不大。我们主要聊怎么卖看不见摸不着的玩意儿。同行卖什么？一看他的服务内容，二看他的报价系统，三看他的激活系统，四看他的文章或电子书，五看其视频听其音频。一般通过这5种方法，同行靠什么赚钱，我一目了然，烂熟于心。
二、
同行怎么推广？
1、我们在哪儿挖到他，他流量渠道就在哪。他在朋友圈或搜索做流量，其推广模式：朋友圈广告投放、竞价或SEO。我们在哪儿挖到他，他就在哪儿做流量。流量渠道就2种：免费流量渠道，付费流量渠道。免费流量渠道有多少，付费流量渠道有多少，我已更新到群共享。一般而言，找到所有的自媒体渠道、音频渠道、视频渠道，同行90%的流量渠道都能挖出来。
2、通过搜索其关键词、网站、QQ、微信，或站长工具综合查询来获取相关信息。
三、
同行怎么做后端服务？
我所看到的，不外乎下面几道风景：
1、一对一咨询/指导。按次收费，按月收费，按年收费；
2、QQ群或微信指导。
3、服务套餐化，类似我常说的阶梯报价，什么价格对应什么服务。
四、
同行商业模式是什么？
商业模式就3种：个体户、团队化运营、公司化运营。
1、自己干，就是个体户。个体户一般自己循环35系统；
2、3个人一起干，就是团队化运营。3人共同循环35系统；
3、公司化运营，分工循环35系统，即做流量的做流量，做服务的做服务，做管理的做管理。人数在6到10人+。
对方是个体户，是团队，还是公司化运营，怎么判断？看其工作流程与工作量即可。
个体户的工作流程：一微信+一公众号+若干自媒体平台/音频/视频平台，一对一服务，没有转接。每天激活系统就是2到3个，公众号几天一更，所做文章每天不过10篇左右，音频/视频三天打鱼两天晒网。这样的人占90%。
团队运营模式：微信1到3个，几个朋友圈相互“吹捧”或更新内容雷同。激活系统较多，文章较多：50到100篇/天，音频/视频天天更新。总之，工作量非常大。
公司化运营：微信3到10个，做音频的做音频，做视频的做视频，做自媒体的做自媒体，总之，软文，音频，视频，朋友圈天天更新。这样的工作量，只有公司化运营才能搞定。
五、
同行是运营模式是什么？
运营模式=傻瓜式管理系统+傻瓜式执行系统。
傻瓜式管理系统=作息时间表固定（我们公司锁定了衡水中学作息时间表）+任务锁定（每天更新50个视频、音频、软文，搞到50个流量）+分钱方案锁定（1、去掉公司运营成本37分；2、底薪+提成）。
傻瓜式执行系统=打卡上班（看看衡水中学作息时间表落地了吗）+任务分配落地（做自媒体推广的每天杂交50到100篇文章；做视频音频的，每天做50个视频音频）+目标达成衡量标准（今天搞到50个流量没有？就这一个标准，转化率是客服的事儿）。
35系统/三五系统（4）
关注同行我们学完了，现在我们聊聊激活系统。
什么是激活系统？
即朋友圈/微博上更新的碎片化信息。
激活系统有5个点：客户付款截图/视频、客户反馈截图/视频、商家发货截图/视频、商家生活化图片/视频、商家跟客户聊天截图/视频。
做激活系统的精髓是54321。
什么意思？刚开始做，在朋友圈/微博圈涉及到激活系统的5个点，随后就是4321，321,32,21,1。
去繁就简，万物归一，山穷水尽，山穷水尽疑无路，我道以一贯之。
到了最后的最后，量变质，绚烂至极归于平淡，只循环一个点就OK，因为一个点，就能代表5个点。
以少胜多才是历史主旋律。
做激活系统，分为5个境界：
1、小孩循环5个点：做激活系统，面面俱到，这是一份工作，按部就班式循环，注重量的积累。每天习惯性做50个激活系统，50个激活系统围绕着5个点循环。什么见过了，什么都接触过了，成了翩翩少年，才会深刻理解何谓减法系统。没有加法何来减法？
2、少年循环4个点：人在江湖，身不由己。外面有花花草草。日夜循环5个点，就会错过好玩的游戏，好看的电影，亮丽的姑娘。
赚钱之道就是劳逸结合，松弛有度。工人还有时间喘气？为什么我要自己折磨自己？
这时做激活系统，心态：这是一份职业，淡而无味，去繁就简，能偷懒就偷懒。
激活系统当中，似乎“商家跟客户聊天截图/视频”没啥意思，去掉。
以后循环这4个点：客户付款截图/视频、客户反馈截图/视频、商家发货截图/视频、商家生活化图片/视频。就凭这4个点，亦能碾压30%的同行。少年不知不觉笑了。这时他想的不是“激活系统”，是白白胖胖的奶子，细细密密的阴毛……
3、青年循环3个点：不知不觉翩翩少年成了稳重务实的青年，现在他遇到任何风景皆习惯性市场化，商业化。这时做激活系统，在他看来就是一门生意，华而不实的动作必须砍掉。道生一，一生二，二生三，三生万物，三就是极致。去掉1个点：客户付款截图/视频。有多少财富就有多少秘密。再说，付款的多是回头客。没必要做“客户付款截图/视频”来刷存在感。
再说，人怕出名猪怕壮，人人知道我赚了多少钱，他们会不会害我？会不会杀我？
同行是冤家，能低调一点儿就低调一点儿。绚烂至极归于平淡。我能出单就行，我能赚钱就行。不晒财富就是最佳护身符。
35系统/三五系统（5）
35系统我打算写10篇文章，现在这是第五篇。现在我们聊怎么打造微信，怎么做流量，怎么做话术。
为什么要打造微信？为什么要引流到微信？99%的客户都是在微信上成交的。我们打造微信，到底怎么打造？就看我们是想作恶，还是想踏踏实实做生意。如果想作恶，肯定是头像是假的，昵称是假的，名字是假的，激活系统是假的，总之，什么都是假的。如果不想作恶，什么都必须是真的，微信昵称（品牌关键词）锁定了从一而终，微信头像（logo）锁定了从一而终。我们的昵称可以是自己的名字，我们的logo可以是自己的头像。头像昵称锁定了习惯性申请商标保护。简单的就是最好的，最好的就是简单的。现在任何人问我怎么打造微信？我的答案：头像用自己的，昵称用自己的名字，就不会作恶，就会珍惜自己的羽毛。新浪微博上做风水的，做了10年20年，依然还在做，他们就是用了自己的头像，用了自己的名字，这就是他们基业长青的秘密。秘密就那么简单吗？是呀，就那么简单。真正敢用的人多吗？不多，千里挑一，万里挑一而已。
怎么做流量？我做流量的心得就是坚持做原创文章，原创视频，原创音频，积极释放价值。锁定的流量口子不超过3个。3个就是极限。现在我锁定的主要流量口子就是新浪微博，自媒体。知乎。反正没事儿就是写东西，讲课，推广。
话术？我没啥话术，客户问什么答什么。他们常常问的问题写个文章或做个模板（常常升级呀）。话术似乎我就这点儿心得
不追销，不搞营销。顺其自然。
这是我打造微信，做流量，做话术的心得。小篇文章会写个体怎么循环35系统、团队怎么循环35系统、公司怎么循环35系统。心里有什么就说什么。免费看我的文章能赚到钱，这就不是软文了，是教程。希望自己的文章越来越像实实在在的教程……
8、网络：慢慢转型做咨询服务
慢慢转型做咨询，做服务。包括风水咨询、创业咨询、形象设计/发型设计/时装搭配咨询。之所以做咨询，就是我学东西较快，很多东西一看就会。现在我写文章，多写教程（释放干货为主），少写心得。如果我写教程大家能看懂，ok，我做咨询，很多人亦能懂。
以前我从来不培训客服，现在我没事儿就培训他们。所谓培训就是我写文章，他们看。文章就是项目说明书：第一步怎么做，第二步怎么做，第三步怎么做。他们循环起来。慢慢我会做3天2夜的培训，出席各种各大会做演讲。我的培训以后发展慢慢会只针对老板，不是初步创业者。刚创业的兄弟姐妹们看我的文章就行（没必要花钱进来），我所有的创业心得都写成文章（毫无保留）。学员有不懂的，咨询我，我写篇文章，直到你能看懂为止。希望我能做到敏而好学，诲人不倦。
我是博林，每天更新人生智慧启示录。
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