近期有很多朋友跟我说，如今的抖音短视频不太好做了，发了许多条视频都没有什么流量。看别人以前卖东西，不上一万的粉丝抖音号就能转换4-5百来人的微信，如今都不行了，抖音的否红利期我们是不是错过了？

实际上我想告诉你，抖音里的机遇也有许多。一个现象级服务平台的盛行，不太可能仅有两三年的红利收益。

今天我融合实例，给大家共享一些运用短视频赚钱的方式，帮你扩宽一下构思。

文章内容偏长，但肯定是干货知识，全是自己这2年做抖音短视频的经验，及其与同行业巨头沟通交流后的体会心得。

肺炎疫情让线下实体行业雪上加霜，而以前的业务流程是线下推广沙盘模型课、加盟好项目，而这两项业务流程都进行不上。之后被逼无奈，才在抖音小视频寻找突破点，支撑点起企业现金流量。

这一年相继去过许多地区考察，与同行业沟通交流，我印像最深刻的是去义乌。那一次打开了一个新世界，才发觉做零售、电子商务的人玩抖音短视频的构思和內容原创者彻底不一样。

大家做的主要是IP账户的玩法，靠广告宣传、卖货转现。
而电商做抖音短视频玩的全是迅速引流方法转现。

我一直在说，一个服务平台是分阶段收益的，抖音短视频也是这般，给大伙儿详细介绍几类成本低易实际操作的电商玩法。

一，自打抖音短视频启用加入购物车带货之后，电商就开始试着在“抖音带货”。

最开始，用PPT，一页页转换，都能售出货。那时候实际效果十分残暴，有些人把淘宝网烂大街的玩法搬到抖音上，库存积压的农业产品、加工厂甩货这些，一般在抖音短视频这些通常都好卖。

第一波流量用起来是非常容易。

可是不久，这一股收益就耗费完后。

伴随着服务平台门坎急剧下降，一大堆技术专业的內容原创者进驻抖音短视频，抖音短视频绿色生态中的內容也慢慢丰富多彩。

适者生存，这类简单直接的玩法也就不适合了。

二，随后是第二阶段，做内容营销。

内容营销配备专业的內容精英团队，专业去挖制作短视频厉害的人，打造出直播间大咖，科学研究市场前景，潜心选款。另外內容上往精美发展趋势，重视打造出自身的IP。

拥有自身打样品的的IP，全部步骤都摸清了，就可以去可签发展潜力的网络主播，为她们提供选品、变现服务项目，产生MCN组织。像李佳琦、薇娅就是这样跑出去的头部。

在抖音里赚钱快的，除了平台，当属头顶部MCN机构。

三，也有的人拷贝淘宝网做淘宝直通车的构思。

用DOU+去检测，要是ROI能平局，就瘋狂充钱。怎样才能赚钱不重要，要是有订单信息，就能提升电子商务平台内的排行，产生站内当然总流量。
这种也衍化出二种游戏玩法。

（1）立即找有粉丝的大V协作。

一般卖品牌产品的，他们不做账户，找大V协作。大V內容做的好，他们也必须卖货转现。彼此你情我愿。

电子商务给大V高提成，小量的蹲位费。因为自身的商品自身毛利率极高，因此即便实际效果不太好，也不会亏掉多少钱。

成本费可控性的状况下，大量的去找大V，让她们去生产制造卖货视頻。要是有一条视频爆掉，就投DOU+，一条视频很有可能几十万就投进去了，十分瘋狂。产生的订单信息也爆掉。

（2）做引流矩阵账户。

做引流矩阵的以非标品，白牌商品占多数，这产品沒有大V想要带。
例如以前时兴的服饰账户。这种视频后期制作比较简单，布好一个景，多停机位拍攝就能剪成几十条。拍攝也不用自身买机器设备，立即约摄像师，一天要多少钱，成本费极低。

拍好视频就要大量发抖音号，靠量去博抖音短视频的优化算法，只要有一条爆掉，就能盈利；两条爆，赚。

再给爆品视频加量投DOU+，扩张曝出，又是一轮收益。

四，还有一种也是引流矩阵玩法——技术专业的竖直引流矩阵账号。

他们就做各种知识分享垂直号，例如育婴知识、宠物知识、商品种树这些，每一条视频下都挂ofo小黄车来卖货。

这类账号一般粉丝很少，视頻的关注量也非常少，好几百都算多的。可是每一点曝出也不消耗，都带了货。

这跟当初的淘宝一样，标准并不是那么严，对手也不强。一些人就开启群店，用同样的商品去卖。顾客在淘宝一搜关键字，排名前几的店全是一家的。这种店加起来一个月的收益也可以做到几十万。

之后淘宝网慢慢走向正规，帮扶天猫商城之后，中小型商家靠这条道路就走堵塞了。

如今抖音短视频做引流矩阵还有红利。

五，之前淘宝在火爆的情况下，大家都认为开淘宝店没期待，赚不到钱。但有一群人却根据选款寻找归属于自身的瀚海。

那些经营规模小的小类目市场，市场竞争小，对手弱。一个在服装行业、护肤品类低中排位的选手，在小品类可以说是扛把子的。

二零一五年时，淘宝基本没有什么红利，我有朋友靠卖硅胶倒模，卖塑料船赚来到钱。那时候这种商品十分冷门，在淘宝沒有几个店在卖，都很不专业，连宝贝详情都没弄好，随意传了多张图。

这时候略微懂电子商务的人进场便是吊打这种店家。一个商品卖好几千，盈利百分之七八十，一个月可卖十几单便是暴赚。

如今做抖音短视频的也是一样的道理。

抖音算法推荐有一个益处，如果你不断在一个行业輸出，系统软件让你打上标识后，你发的视頻，优化算法会全自动推荐精确流量池给你。例如你讲母婴用品，那么算法给你推的一定是带娃的人群。算法是不会出错的。

精确流量是世界上最贵的，可是通过抖音短视频能免费获取，这算是很大的红利了。

我有一个学员就做了房地产业抖音号。

和他朋友两个人一起做，朋友从事房地产业，他负责运营。根据抖音短视频把当地购房的一群人圈回来，随后靠卖房子赚佣金。仅用了一个月時间，就赚了10多万元。

六，实际如何做的呢？

1，养号

花了一周的時间养号，效仿真正客户去访问视频、点赞，关注、评论、转化等等，每日一到两小时。

尽管养号的用途是不是明确的没人说得清，有些人说有效，有些人说没有用，可是做远比不做好，又没有什么损失。

2，输出专业技能
养号以后，就开始输出一些对当地新楼盘的剖析和购房提议。视频用手机拍摄，中后期用剪映简易制做，用ArcTime Pro自动配上字幕就发。效率高，能做到1-2天更新一条。

3，引流变现

如何你不走IP路线，1万粉的账号就可以开始变现了，变现最好是直播+爆款视频两条路。爆款视频为了获取流量，而直播是承接流量做转化。

这位学员没怎么推广，只是把微信联系方式留在简介里，私信回复做了一张加微信的图。之后就不断有人加微信，多的时候每天有五六个人。这些人都是过来咨询买房的，都是精准人群。

人多了就拉群，然后在群里分享本地楼盘信息，慢慢有了成交。有一次新楼盘开盘时，一天就在群里卖出五套房，佣金有5万多。

这个账号只做了一个月，就有了十多万收入。而且完全利用业余时间做的。

本来他打算趁胜追击，联系一些二手房中介，做二手房交易。想着只要人数扩大了，可以以团购的方式，获得更多优惠。

但是他和朋友产生了分歧，朋友想单干，主要原因是分赃不均。

朋友主要输出内容，又出镜，学员干的是后台一些看不见的工作，维护短视频、运营微信群之类的，而且也是副业在干，投入的时间并不多。

起初做这个账号只是试一下，并没有说明后面赚钱了怎么分的问题。后来也就散伙了，注销了账号。

散伙后，这位朋友单干自己也没做起来。做抖音其实有很多细节很讲究，如果不懂很容易失败。

现在有很多垂直领域都可以做，比如跨境电商、考研、育儿、考GWY、炒股、养鱼、养花等等，都可以用这种方式来操作，机会非常多。

这种垂直领域，一般对视频制作的精美度要求不高，更多的是对于内容的价值要求高。

跟我现在讲商业内容一样，重要的是文案，画面都很简单，我每天花几个小时写文案+拍摄，能拍好几条，后期配一些空镜和字幕就发了。

其实往小了说，只要你善于发掘自己，把自己现有的行业做延伸，同样也能做一个垂直类账号。

即使你不擅长，网上有一大把现成的资料可以学习，只要你感兴趣愿意去做，在抖音里都有机会。

【七】做垂直领域的思路是什么呢？

（1）核心是竞争要小。

竞争小意味着市场小，很多人都看不上，小卖家才有机会胜出。竞争大的领域都靠砸钱推广玩起来的。

很多传统线下领域，连电商都不怎么卖的小品类，在抖音里就有机会。

（2）前期试错一定要控制成本。

这里成本主要有两个，一个是产品成本，尽量去1688上选择一件代发，绝不囤货；另一个是内容创作成本要低，一个人一台手机就能完成，对视频的质量要求也不能太高。

（3）选品单价一般要高。

高单价才有高利润，几百块、几千块的产品，出一单就能赚回本。但也要注意，高单价转化率又低，要自己去寻找平衡。

在抖音里直接挂小黄车卖的，通常单价比较低。做高单价的可以引流到微信去成交，这样还能有复购。

（4）这种账号单个的天花板都很低，需要靠矩阵玩法。

不要太在意粉丝量，首先关注的是利润。你有一两万粉丝，那些几十万粉丝的IP号都干不过你。

做这类账号，尽量要简单。

每天抽下班后两三个小时做短视频，就能应付，完全可以当成一个副业。即使刚开始选品没选好，有亏损，也在可控的范围内，比盲目拿几十万开店创业风险小得多。

可以一边做着主业，一边玩短视频。

只要做得好，就可以副业变主业，开始招人组建团队，内部孵化，往往MCN方向发展，签约更多达人，流水线包装复制成功的方法。

当然，我说的这么简单，实操的时候，也是有很多细节的，而且需要一些丰富的创作经验。

建议大家要调整好心态，控制好试错成本，不要贸然放弃自己的主业。

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