揭秘营销秘籍:如何抓潜和建立信任

2020-09-23 09:12:36  阅读 581 次 评论 0 条
通过抓潜建立信任,找到联系方式,然后贡献价值,建立信任成交
  今天为大家分享的是营销的秘籍,希望能够为大家贡献更多的价值,能够影响更多的人,来寻找到更多的营销和赚钱的秘诀。我们需要去进入到营销世界的地图,那么有了这个地图,不管赚钱是多么的复杂,你都能够一眼看出机会在哪里,你的问题出在哪里?
  然后机会在哪里可以抓住,所以说这个营销导图营销地图非常的关键。很多学营销的人都知道,营销世界是错综复杂的,但是这只是说我们营销当中的不同演变而已。所以说为了轻松地演变这个营销,我们首先要明白营销的核心是什么?是成交所有的营销最终目的就是为了成交,如果没有成交,一切都是胡闹。
  所以什么叫成交?就是有客户愿意心甘情愿的拿他的现金来购买我们产品和服务。所以我们的一切的营销活动,不管是我们的品牌也好,宣传也好活动也好,所有的产品宣传都好,贡献价值都好,所有的一切都是为了成交,所以承销是最核心的,但是很多人错误地理解了。
  
  成交他们花钱打广告做宣传,把客户引导到他们的店,引导到他们的网站,引导到他们的微信当中,一门心思的只想成交,然后想要在最短的时间成交最多的人成交最多的合作,这是他们的目标,其实这都是错的,为什么?
  百分之九十七的客户第一次光临我们网站也好商店也好,甚至是我们的微信也好,他们没有准备好购买,他们对我们的产品和服务的了解并不足够,然后对我们的信任不太高,在这种情况下我们不是马上成交,我们需要的是营销当中的什么?抓潜,建立信任,然后才是成交。
  
  抓潜就是抓取潜在顾客的姓名电话邮箱地址微信甚至是联系方式,有了抓潜我们可以继续地为他贡献价值。是吧?比如说它添加到你的微信当中,你才可以继续为他贡献价值,你才可以继续的影响他,而且在没有任何成本的情况下去影响他,通过不断的提供价值建立信任,让成交变得水到渠成。
  非常的简单,我们收回来成交之后,很多人有另外的一个错误认知,认为客户拿来成交完了之后到此结束,实际上任何的客户第一次成交都是非常保守的,因为他对你的信任不够,他本来可以花10万块钱,最终只花1万块钱尝试一次成交,如果第一次的成交检验对我们的信任产品服务和我们描绘的一样,甚至比我们描绘得更好,那么他会继续购买更多,甚至快速的购买!
  
  甚至帮我们推荐客户,所以说成交之后我们还要进行第二次第三次第四次第。N次的销售往往第二次第三次到第N次的销售会更加的容易更加的轻松,更加的简单没有成本,但是我们很多人忘记了,忘记了以为进来的人成交,然后没了,就是这样的一个思维,导致很多人在这一个行业当中做不起来。
  所以说追销就是对客户的第二次第三次第四次的一个销售,所以建立信任,成交追销这个非常的重要。但是还不止这些,我们要抓潜。但是到哪里去交钱,不管什么样的客户,其实都聚集在别人那里,这就是我们叫别人的什么?具体地,别人的鱼塘是指我们客户聚集的地方。
  我们把它比喻作于大鱼糖,把客户比喻成在别人的鱼塘里面,不是说客户是鱼,那我想要的抓潜。我想要的潜在顾客都聚集在别人那里,是别人的粉丝是别人的员工是别人的会员,是别人的客户,那我们只要去找到这个鱼塘,找到鱼塘的中心。
  我们就可以大批量的导入我们想要的客户,所以轻松的实现抓潜,然后追销完之后就变成了自己的微有自己的鱼塘,自己的鱼塘就是我们自己最好的最忠实的客户聚集的地方。所以说通过一次两次三次的销售之后,最后聚集在一起形成了一个群体,一个是区甚至形成一个是群,这个时候营销才能够完成。
  所以说营销作为从别人的鱼塘找到想要的客户,然后通过抓潜建立信任,找到联系方式,然后贡献价值,建立信任成交,最后第二次第三次第四次的成交,最后成为我们最忠实的客户。所以说营销目的最重要,不是成交第一次,第一次只是检验,最终是建立我们的圈子,建立我们的鱼塘,建立我们的是群,有了质一个鱼塘之后才可以轻松的去赚钱。
  只要我们建立了几个忠实的客户群体,那我们反过头来再来看这张地图,这个销售过程当中,其实就像人生交朋友一样,我们需要找到我们想要什么样的朋友,然后建立信任,拿到联系方式,然后和他一起合作,然后更多的合作,然后最终成为一生最忠实的朋友,自己才是营销的目的。对不对?

  有了这些时候缺钱就可以找这些人向他销售产品和服务,所以说这个流程其实非常简单。当然我也是简单的介绍营销的一个概要,那么在未来我也会一步步的给大家分析分析,所以你要记住你做这件事情,你做营销,你想赚钱,那么你就需要掌握这个流程。



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